WDC Networks compra a Teki e amplia atuação no mercado de cibersegurança
A WDC Networks concluiu a aquisição de 100% da Teki, distribuidora especializada em cibersegurança. A operação, aprovada nesta semana, marca uma nova etapa na estratégia de expansão da WDC e deve começar a gerar resultados ainda neste mês, com a incorporação das marcas e soluções da Teki ao portfólio da companhia.
Apesar da mudança de controle, a composição acionária da WDC Networks permanece inalterada. A integração prevê a absorção completa da estrutura da Teki, incluindo sua equipe, relacionamentos comerciais, conhecimento técnico e programas voltados ao desenvolvimento de canais.
Com a transação, passam a fazer parte do portfólio da WDC marcas como Akamai, Cato Networks, AppGate, hCaptcha, Teramind, Progress, Rainforest, Hexnode, ShareFile, Gurucul e Sensedia. Também integram a operação Acronis, além das soluções de segurança que já eram distribuídas pela WDC, como Sophos, Vicarius e One Identity.
Aquisição amplia portfólio e cobertura nacional
A Teki foi fundada em 2023, em São Paulo, e consolidou sua presença como uma distribuidora de valor agregado, com foco em soluções avançadas de proteção digital. Seu modelo combina consultoria para fabricantes, suporte técnico aos canais, geração de demanda e identificação de oportunidades comerciais de maior complexidade.
A empresa mantém uma rede formada por aproximadamente 1.300 revendas, integradores e provedores de serviços distribuídos pelo Brasil. Esse ecossistema será incorporado à estrutura nacional da WDC, criando oportunidades de venda cruzada entre os parceiros atuais das duas companhias.
Para Vanderlei Rigatieri, CEO e fundador da WDC Networks, a aquisição fortalece o posicionamento da empresa como um hub de tecnologia avançada. Segundo o executivo, empresas de diferentes setores e provedores de internet precisam proteger infraestruturas críticas contra ameaças cada vez mais sofisticadas.
A chegada da Teki acrescenta um conjunto complementar de fabricantes, soluções e profissionais especializados. Na avaliação da WDC, a união também facilita o acesso de canais brasileiros a tecnologias voltadas para segurança de redes, proteção de identidades, gestão de dispositivos, segurança em nuvem, prevenção contra fraudes e monitoramento de ambientes corporativos.
Marco Machado, CEO e fundador da Teki, considera a integração uma evolução natural da trajetória da empresa. O executivo afirma que a companhia leva para a nova estrutura sua experiência, seus relacionamentos e a especialização construída desde a fundação, agora apoiados pela escala, pela cobertura nacional e pela capacidade financeira da WDC Networks.
Integração preserva talentos da Teki
O plano de transição prevê a manutenção integral dos profissionais e das lideranças da Teki. A equipe será transferida para o escritório central da WDC Networks, em São Paulo, e deverá ocupar posições novas ou vagas já previstas no planejamento de expansão da área de cibersegurança.
A preservação dos talentos é considerada um dos pontos estratégicos da aquisição. O setor enfrenta uma escassez significativa de profissionais qualificados, especialmente em funções técnicas, arquitetura de segurança, engenharia de pré-vendas, suporte especializado e desenvolvimento de canais.
Ao manter os colaboradores que já conhecem os fabricantes, os produtos e as necessidades do mercado, a WDC reduz o tempo necessário para a integração operacional. A medida também ajuda a preservar relacionamentos com parceiros e clientes, evitando uma ruptura no atendimento durante a transição.
Plataforma de dados apoia a expansão comercial
Um dos diferenciais da Teki é a utilização da plataforma proprietária DARwin, criada para inteligência de mercado. A ferramenta mapeia e segmenta mais de cinco milhões de empresas brasileiras, permitindo identificar perfis de clientes, regiões com potencial de crescimento e oportunidades de negócios para os canais.
A combinação entre essa capacidade analítica e a estrutura comercial da WDC pode tornar as ações de geração de demanda mais precisas. Em vez de trabalhar apenas com campanhas amplas, os parceiros poderão direcionar ofertas de acordo com o porte das empresas, o segmento de atuação, o nível de maturidade digital e os riscos de segurança identificados.
O modelo orientado por dados também tende a beneficiar fabricantes que buscam maior previsibilidade na expansão de suas soluções no Brasil. Com informações mais detalhadas sobre o mercado, será possível planejar treinamentos, campanhas, demonstrações e ações de relacionamento com maior eficiência.
Venda cruzada deve ser prioridade
A estratégia comercial da integração será baseada em dois movimentos principais: ampliar a rede de canais e estimular a venda cruzada entre as bases já existentes. Revendas e integradores que trabalham com infraestrutura, conectividade ou segurança poderão acessar novas tecnologias sem precisar estabelecer relações independentes com diversos distribuidores.
Da mesma forma, parceiros que já atuam com as marcas da Teki terão acesso ao portfólio mais amplo da WDC, incluindo soluções de redes, telecomunicações, áudio e vídeo profissional, segurança eletrônica e infraestrutura de tecnologia.
Esse modelo pode aumentar o valor médio das negociações e ajudar os canais a oferecer projetos completos. Em uma única proposta, por exemplo, o parceiro poderá combinar conectividade segura, proteção de endpoints, controle de acesso, gestão de dispositivos, segurança em nuvem e monitoramento de usuários.
Anúncio oficial ocorrerá no Mind The Sec
A WDC Networks utilizará sua participação no Mind The Sec 2026 para apresentar oficialmente a aquisição ao mercado. O evento, considerado um dos principais encontros de segurança da informação da América Latina, será o primeiro grande espaço de exposição conjunta das duas empresas.
O estande da distribuidora deverá apresentar a nova estrutura organizacional, as sinergias comerciais e as soluções dos fabricantes incorporados. Clientes, canais e fornecedores globais poderão conhecer o funcionamento da operação e as oportunidades criadas pela integração.
A participação também servirá para reforçar a estratégia da WDC no segmento de segurança digital. A companhia pretende atuar não apenas como distribuidora, mas como uma plataforma capaz de conectar fabricantes, parceiros, consultores e empresas usuárias em projetos de maior complexidade.
O que muda para clientes e parceiros
Para os clientes finais, a aquisição tende a ampliar a variedade de soluções disponíveis e facilitar o acesso a tecnologias internacionais por meio de canais locais. A presença nacional da WDC pode contribuir para melhorar a disponibilidade de produtos, o suporte comercial e a capacitação dos parceiros.
Para revendas e integradores, o principal impacto está no aumento das possibilidades de negócios. A oferta combinada permite atender empresas em diferentes estágios de maturidade, desde organizações que precisam reforçar a proteção básica até ambientes corporativos que exigem arquiteturas avançadas de segurança.
Fabricantes também podem se beneficiar da operação, pois passam a contar com uma estrutura mais ampla de distribuição, marketing, treinamento e desenvolvimento de mercado. A escala da WDC pode acelerar a entrada de novas tecnologias e aumentar sua presença fora dos grandes centros.
Cibersegurança ganha importância estratégica
A aquisição ocorre em um momento de crescimento da demanda por soluções de proteção digital. Ataques de ransomware, roubo de credenciais, exploração de falhas em VPNs, comprometimento de ambientes em nuvem e uso criminoso de inteligência artificial elevaram o nível de preocupação entre empresas e órgãos públicos.
Nesse cenário, a cibersegurança deixou de ser tratada apenas como uma área técnica. Ela passou a ocupar posição estratégica nas decisões de negócios, continuidade operacional, conformidade regulatória e proteção da reputação corporativa.
Ao reunir um portfólio mais amplo e uma rede maior de parceiros, a WDC Networks busca acompanhar essa transformação. A expectativa é que a operação aumente a capacidade de atender projetos nacionais e fortaleça a presença da empresa em um mercado marcado pela rápida evolução das ameaças e das tecnologias de defesa.